“تعلمنا من نظام عمل شركة ليغو من اجل التطور والنمو”

نشأت عائشة سلمان في مدينة السلط، قرب عاصمة الأردن. خلال طفولتها، مارست هوايتها الفنية الورقية حيث كانت تقضي الليالي في ممارسة هوايتها المفضلة، حيث قامت ببناء أشكال مختلفة باستخدام الورق مثل الموقع الأثري الشهير، البتراء، وكذلك الحيوانات والطيور. تقول عائشة ، التي تشغل الآن منصب الرئيس التنفيذي لشركة Waragami World: “خلال طفولتي والمدرسة الثانوية، كان فن الورق مجرد هواية”.

في عام 2016، أنشأت عائشة وزميلها في الجامعة  Waragami World. اسم شركتها مستوحى من الكلمة العربية “Warag” والكلمة اليابانية “Gami”، وكلاهما يعني “الورق”. يستخدم Waragami World قوة فن الورق الورقي واللف لإنشاء أشكال وتصميمات فريدة ويقدم مجموعات مع جميع الأدوات والمواد والأدلة اللازمة لمختلف الفئات العمرية ومستويات المهارة. تُعرّف Waragami World نفسها على أنها طريقة رائعة لتطوير إبداع المستخدم وصبره ومهاراته الحركية.

في عام 2012، بدأت عائشة رحلتها للحصول على درجة البكالوريوس في جامعة البلقاء التطبيقية مع تخصص في إدارة الأعمال. اعتادت عائشة أن تكون نشطة أثناء دراستها مع مؤسسات مختلفة مثل صندوق الملك عبد الله الثاني للتنمية KAFD وعمادة شؤون الطلاب، مما ساعدها على مقابلة الأشخاص الذين يشاركونها هوايتها في فن الورق.

بعد عام واحد فقط من دراستها الجامعية، بدأت عائشة في وضع خطط لتأسيس عملها في فن الورق. تقول عائشة: “لقد بدأت في تنظيم ورش عمل داخل الجامعة بالشراكة مع مؤسسات أخرى، مع أشخاص يشاركونني هذه الهواية أيضًا”. “لكن لم يكن الأمر سهلاً بالنسبة لنا لأن المواد الخام لمثل هذا الفن لم تكن متوفرة.”

مع ورش العمل المستمرة والعدد المتزايد من الطلاب المهتمين بمثل هذا الفن، وافق صديق آخر وعائشة على نقل الفكرة إلى المرحلة التالية: تطوير المفهوم، وإيجاد الاسم الصحيح، وتأمين المادة الخام، والمشاركة في حاضنات ومسابقات ريادة الأعمال. تقول: “ثم اكتشفنا Waragami World”.

أضافت عائشة “بدأت في قراءة موضوعات فن الورق المختلفة، والتفكير بشكل أكثر شمولية. لقد بحثت في استراتيجيات مختلفة للتحضير لبدء العمل وخطط الشركة. لكنني تناولت الأمر بشكل مختلف: لم أبحث عن أشخاص ناجحين. لقد بحثت عن الأشخاص الذين لديهم شغف بهذا النوع من الفن”.

عمل المؤسسون معًا لبناء العلامة التجارية للشركة، والعمل مع المدارس والعديد من المجتمعات المدنية، وتوقيع الصفقات مع البائعين لتزويد المواد الخام اللازمة والتسويق الرقمي. تقول عائشة: “مثل أي شركة أخرى وأي رواد أعمال آخرين، واجهنا تحديات في البداية، لكننا كنا سعداء بالنجاح الذي حققناه وركزنا على مشاركة فكرتنا من خلال ورش العمل مع المجتمعات في جميع أنحاء الأردن”.

التكيف مع ازمة COVID-19: “تعلمنا من نظام عمل شركة ليغو” 

أُجبرتWaragami World خلال أزمة COVID-19 على إغلاق أعمالها لمدة ثلاثة أشهر وإلغاء جميع الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت. في ذلك الوقت، كان على الشركة التفكير في نموذج عمل جديد للحفاظ على العمل. علاوة على ذلك، قرر الشريك التجاري والمؤسس المشارك لعائشة الانسحاب من الشركة. تقول عائشة: “كانت الفوضى في ذلك الوقت، وكان لدي أفكار لوقف العمل. كانت أصعب فترة في حياتي، لكنني قررت فجأة توسيع نطاق عملي بدلاً من إغلاقه”.

انضمت عائشة إلى برنامج سبارك، المرونة الاقتصادية من خلال COVID-19، الممول من صندوق قطر للتنمية للاستفادة من جلسات التدريب المخصصة والتدريب لتوسيع نطاق أعمالها. “تقول عائشة: “عندما يرغب رواد الأعمال في توسيع نطاق أعمالهم، فإنهم يستخدمون التعلم منخفض التكلفة كنقطة انطلاق للنمو، لذلك كنت أبحث عن فرصة تدريب ميسورة التكلفة. لقد وجدت فرصة مجانية مع سبارك”. خلال البرنامج مع شركة منافذ، الشريك المنفذ لـ SPARK ، ساعدتها جلسات التدريب على تطوير أفكارها التجارية للتكيف مع الأثار الناتجة عن ازمة كورونا.

تقول عائشة: “خلال الأزمة ، أشارت التقارير إلى أن شركة Lego ضاعفت أرباحها، واغتنمنا الفرصة وتعلمنا من شركة Lego أثناء الأزمة”. عرضت Waragami World على عملائها تسليم الأدوات اللازمة لممارسة فن طي الورق خلال فترة الإغلاقات بسبب الجائحة حتى يتمكن الناس من الاستمتاع بها خلال فترات الحظر في المنزل وقدم الفريق أيضًا جلسات تعليمية عبر الإنترنت حيث عملوا مع العملاء على التعلم الالكتروني لهذه الهواية. 

بالإضافة إلى ذلك، ساعد المدربون المتخصصون عائشة في العثور على مصادر دخل أخرى محتملة، بما في ذلك الديكور للشركات والأحداث باستخدام فن Waragami وتنظيم ورش عمل مدفوعة الأجر مع المدارس والمؤسسات.

زادت Waragami World من إيراداتها بنسبة 30٪ منذ بداية عام 2022 وتقوم بتعيين موظفين آخرين في الفريق. تركز Waragami World أيضًا على التحول الرقمي لخدماتها من خلال إنشاء تطبيق للهاتف المحمول وبناء موقع الويب الخاص بها.

أنا أؤمن بWaragami World، وسوف نتوسع

تقول عائشة: “قد تواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة عقبات عندما يتعلق الموضوع بخطط التوسع خصوصا فيما يتعلق بفهم السوق الجديد المستهدف واللوائح المختلفة الخاصة بهذه الأسواق الجديدة مثل شروط التعبئة والتغليف وتسجيل العلامة التجارية، فضلاً عن الحاجة للتعرف على علاقات جديدة بالبلدان المستهدفة والحاجة لنشر العلامة التجارية”. “لكننا على يقين من أننا سنتوسع قريبًا”.

لدى Waragami World خطط للتوسع في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والسوق المستهدف في القريب العاجل هو قطر، مما حفزهم على الانضمام إلى جلسات التدريب المتخصص في الاستيراد والتصدير، لكنهم حاليا يبحثون عن مستثمرين لدعم عملية التوسع.

  واختتمت عائشة قائلة: “لقد تعلمت الكثير خلال العام الماضي، وسأقول دائمًا “طالما هناك إرادة، فلا بدّ مِن سبيل”.